中企精细化、高质量出海下，身经百战的华为云有什么“秘籍”？

在海外收入Top1000 的应用里，有 20% 的应用是出自中国企业之手。这一数据既在意料之外又在情理之中：原来，中国企业出海早已蔚然成势。

事实上，经过几十年的飞速发展，中国企业的能力外溢正在成为常态。于企业而言，在国内互联网流量红利见顶的大背景下，从自身的增长性、商业模式的降维优势性，以及经营风险分散性等多重角度考虑，出海都是一道优选题。

随着全球数字经济的发展，数字技术应用加快，包括互联网在内的中国数字经济企业加快出海步伐。数据显示，中国对外直接投资的流量和存量已连续四年位居全球前三，近八成的中国企业将会维持和扩大对外投资意向，看好对外投资前景。

国家政策上，商务部、中央网信办、工信部联合印发《数字经济对外投资合作工作指引》，提出要推动数字经济对外投资合作，鼓励积极融入数字经济全球产业链，优化数字经济“走出去”布局。蓝海市场叠加政策红利，中国企业迎来出海新机遇。

但摆在企业面前的还有几道坎：海外市场不熟悉、政策难以把控、安全合规日益严峻，这是中国企业破局出海普遍面临的挑战。

机遇与挑战并存，精细化、高质量的出海，势在必行。

精细化出海下，中国企业的四大市场机遇

近几年，全球化再次成为中企掘金热土，但出海有太多不确定因素，想要从“表面全球化”发展成真正的“扎根全球化”，门槛其实并不低。首要的便是要在战略层面，做好市场选择。

在5月27日主题为“云云协同 出海稳增长”的华为云中企出海创新峰会2022上，华为云计算全球Marketing与销售服务总裁石冀琳在“科技新航海，一切皆服务”主题演讲中表示，回顾华为过去20多年的出海经验，她认为出海应该是有序的，第一是要有“战略选择”，第二是要“坚持”战略，同时在坚持战略选择过程中，市场选择和打造海外有竞争力的产品同样重要。

中企精细化、高质量出海下，身经百战的华为云有什么“秘籍”？

华为云计算全球Marketing与销售服务总裁 石冀琳

但事实上，无论是对于已出海的企业还是正打算出海的企业，“市场选择”一直都是一个让人头疼的问题。究竟哪些区域市场、哪些行业是未来可以重点投入的？

华为云在峰会上联合易观分析发布了《互联网出海白皮书2022》（以下简称“白皮书”），对海外潜力市场进行了聚焦、细分的行业梳理。

白皮书基于全球5大区域、6大行业、12个重点国家，综合分析了中企出海的市场情况，挖掘出了其中亟待开拓的细分市场机遇，以供企业们有选择性地进行重点国家和重点行业的部署。

研究发现，以东南亚、拉美、中东、非洲为代表的新兴市场存在诸多宏观红利及增速较快的行业机遇，其庞大的人口基数、逐渐完善的网络基建、网民日益增长的需求都为出海企业提供了广阔的发展空间。

中企精细化、高质量出海下，身经百战的华为云有什么“秘籍”？

展开来说，东南亚的电商行业2022年预期增长率为20.6%，为全球电商行业增长最快的区域；拉美存在地方传统银行业垄断严重，金融服务缺失的情况，金融科技类企业可加快布局；而中东北非区域的游戏行业方兴未艾；非洲金融普惠程度低、相对不完善的轻工业体系和快速增长的人口下，线上购物需求涌现，可重点发展金融、电商。

再具体而言，以国内大众并不是非常熟悉的中东及北非市场为例。

事实上，中东及北非是全球用户第二年轻的区域，同时区域内的海湾国家拥有规模庞大的高收入高消费人群，经济增长相对较好、主要国家用户的付费能力、意愿都较强。阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其等都是较为推荐的潜力市场，而游戏、电商、金融科技都是中企出海到当地较为推荐的行业。

中企出海路上的四大难题

除了产品选择、市场选择，中国企业出海还面临着其他难题。其中以安全合规、本地化经营、全球业务数字化技术支撑平台，以及出海合作生态四大挑战尤甚。

安全合规，毫不夸张地说，是悬在所有出海企业头上的一把“达摩克里斯之剑”。近些年，海外违反安全合规的事件屡屡发生，巨额罚款触目惊心，让一些企业走向无法经营甚至倒闭的境地。除了合规意识不足外，做安全合规的“难度”，也是其中很重要的原因之一。

据了解，出海企业在安全合规方面主要面临 几大困难：

困难一，是广度大，海外 150 多个国家几乎是一国一策；

困难二，是人力投入要求高，要投入大量专业的“合规人才”，去深入当地了解规则要求；

困难三，是耗费资金多，对于大部分中小企业来说，将无法集中本就不多的资金去做战略投入；

困难四，是费时间，需要花大量时间去研究当地的营商环境、政商关系，以及当地行管要求。

与此同时，近年来，各国/地区政府对商业数据安全的关注度也在不断提升。以Facebook 母公司 meta 公司为例，该公司在 2021 年上半年收到了全球政府超过 20 万次的信息请求（包括紧急事件、各类案件相关等），同比增加超过 20%，涉及的用户/账号数量超过 35 万个。

安全合规的重要性和复杂性，让越来越多的出海企业意识到，在陌生的海外市场，经验即服务，他们需要的是一位身经百战的“过来人”。

而这正是华为二十多年来海外经验的沉淀所在。过去多年，华为在这一方面进行了非常大的投入：累计投入了安全专家3000多人、资金130多亿，深入全球170多个国家，熟悉各地的合规要求，积累各国本地的合规经验超过30年。

在石冀琳看来，安全合规是出海企业首要的考量因素，也是中企出海创新的根本保障，而华为云拥有全球安全合规体系，可以守护企业无忧出海。

真正实现本地化运营，也是出海企业融入当地市场的关键。

本地化运营最大的壁垒是文化差异。例如，在产品设计的过程中，一定要注意当地社会的各种偏好与避讳，例如数字、颜色等等，稍不注意触犯了当地禁忌，轻则会导致产品推广不利，重则甚至会退出市场。

如何做到足够深入的本地化经营？华为可作为一个先行范例。

据了解，目前华为在全球开设的服务中心多达170多个，本地化员工比例不低于75%，长期的“入乡随俗”，让华为对当地的风土人情、语言习惯、消费理念、用工体制、商法财税以及当地的渠道资源等都“知根知底”。

基于这样的积累，华为云被不少出海企业视作入乡随俗的“贴心人”。家电企业美的，在借助华为云本地语言专属服务后，沟通效率提升了80%。跨境电商吉客印，通过华为云智能设计等能力迎合了海外当地用户的喜好，使其广告点击率转化提升了10%，商品库存售罄率提升了15%。

在技术方面，全球一张网或全球化业务平台，是让出海企业在业务广布的情况下，还能保障用户体验的一把利器。

事实上，全球各地的数字化水平不一，这种参差不齐给中资企业出海带来了不少阻碍。举例来说，在分布全球的 4910 个托管数据中心中，北美和欧洲就占据了其中的 3689 个，合计份额超过 75%，而亚非拉美中东等新兴市场，合计份额仅有 12.87%。

这就给中企出海造成了一个技术上的供需错位：欧美成熟市场拥有更完善的云基础设施，但蓝海市场有限，而新兴潜力市场蓝海一片，但当地的技术供给跟不上。

而这就会导致中企在海外开展业务，往往会因为跨国跨区的距离远，骨干线路接入少，跳变多，导致网络时延和波动大，严重影响用户体现。

如何解决这一矛盾和痛点？华为云给出了自己的答案——全球一张网。

全球一张网，代表了基础设施统一的架构，统一的服务，统一的体验。华为与多国运营商保持着常年良好的合作关系，积累了大量实践经验和技术能力，可以说是全球一张网的“明白人”。

据石冀琳介绍，在快速构建全球化业务平台方面，华为云围绕7个大区和42个重点国家进行了全面布局，打造了50ms用户优质体验服务圈，解决距离、时延和用户体验的问题。

在全球布局上，华为云也在加大布局步伐。会上，石冀琳透露，在流量高地陆续开服，爱尔兰、印尼的 Region 也在今年交付，其他多个Region也都在计划中。

除了要解决合规、本地化、技术等方面的挑战外，中企出海还需要找到一群可以携手并进的“同路人”，搭上生态快车。

独行者快几步，众行者远长路。海外市场在物流、支付、数字营销等基础设施水平上往往差异较大，找到优质的To B伙伴和平台携手共进，是提升出海竞争力和效率的必要一环。

在石冀琳看来，二十多年来的全球化历程中，华为不断积累着丰富的生态能力，也持续进行着对外输出和共享：截至目前，华为云不仅聚合了全球302万+开发者、38000+合作伙伴、3000+海外本地生态伙伴，同时拥有云市场上架应用7400+，严选市场伙伴400+；还聚焦跨境电商、游戏、文娱社交、金融等出海重点行业，聚合产业生态链内的各类伙伴，共创出海新生态。

更重要的是，在这些能力的基础上，华为云目前正在重点围绕物流、信息流、资金流三条核心价值流，帮助中国企业打通出海全链路生态，进一步升级了自身助力中企出海的平台能力。

峰会期间，华为云“凌云出海联盟”正式成立。该联盟由华为云携手领先的出海客户与伙伴共同发起，通过经验共享、联合共创，共同实现&驱动出海业务的成功发展，凝心聚力，共建中企出海价值生态圈。金山办公、Mobvista、Akulaku、极兔国际、易点天下、Funplus、紫鸟、Aestron、纵腾、Oceanpayment、连连国际、钛动科技等十余家企业已作为首批成员加入凌云出海联盟。（排名不分先后）